שלושה טיפים לחתימה על הסכם שותפות עסקי ארוך טווח

שותפות עסקי היא מערכת יחסים לכל דבר, ממש כמו נישואין. היא מתחילה בהתרגשות ובחזון משותף, אך דורשת מסגרת משפטית יציבה, תקשורת ברורה ותכנון לטווח ארוך כדי לשרוד אתגרים עסקיים.

המסמך הקריטי ביותר שמגדיר את הקשר הזה הוא הסכם שותפות. רבים נוטים להקל ראש בחשיבותו בתחילת הדרך ואף דוחים אותו גם לאחר פתיחת השותפות, אך הסכם שותפות מקיף ומדויק הוא רשת הביטחון שתמנע סכסוכים, חוסר ודאות ואף פירוק שותפות מורכב ויקר בהמשך הדרך.

כדי להבטיח שהעסק שלכם יפעל בצורה מקצועית, ריכזנו עבורכם שלושה טיפים חיוניים שכל עורך דין מסחרי ימליץ לכם לשלב בהסכם:

הגדרת מטרת השותפות ומנגנון קבלת החלטות

הסכם שותפות עסקי אינו רק מבוא נבוכים של אחוזים ובעלות. ההסכם חייב להגדיר בבהירות מהי מטרת השותפות ומהו תחום עיסוקה. ודאו שכל הצדדים מסכימים על החזון העסקי והיעדים ארוכי הטווח.

מתוך הבסיס הזה, יש לקבוע דרכי קבלת החלטות בשותפות:

• איך מתקבלות החלטות בניהול השוטף?
• מהו הרוב הדרוש להחלטות הרות גורל (כמו כניסת שותף חדש, מכירת נכסים או פטירה חלילה)?
• האם נדרשת הסכמה פה אחד או ברוב רגיל?

ככל שהמנגנון יהיה ברור יותר, כך יצטמצמו הסיכויים לתרחיש של מבוי סתום שעלול לשתק את הפעילות העסקית ולפגועה בה.

בנוסף, חשוב להסדיר מראש מנגנון פרידה ופירוק שותפות. דווקא כשהיחסים טובים, זה הזמן הטוב ביותר לקבוע מה קורה אם שותף רוצה לעזוב, איך מתבצעת הערכת שווי שותפות ואיך מונעים מכירת חלק מהעסק לגורם שלישי לא רצוי.

חלוקת תפקידים, סמכויות ומשיכת רווחים

אחת הסיבות המרכזיות לסכסוך בין שותפים היא חוסר בהירות בתחומי האחריות. הסכם איכותי חייב לכלול:

• הגדרת תפקידים ובין היתר מי אחראי על הכספים, השיווק, התפעול והפיתוח העסקי.
• שעות הפעילות המצופות מכל שותף
• כיצד ניתן לבצע משיכת שכר שותפים וחלוקת דיבידנדים. מתי מותר למשוך רווחים ובאילו תנאים?

הגדרות אלו מייצרות שקיפות ומונעות מאבקי כוח פנימיים על משאבי העסק.

מנגנון מוסכם לפתרון סכסוכים

סכסוך עסקי הוא לעיתים בלתי נמנע. במקום לקוות שהוא לא יקרה, תכננו את הטיפול בו מראש בתוך חוזה שותפות.

מומלץ לקבוע מנגנון מדורג. ראשית, ניסיון הידברות ישיר.

לאחר מכן, ניתן לקבוע כי תתבצע פנייה לגישור עסקי או בוררות או פנייה להליכים משפטיים בבית המשפט.

קביעת הליך מוסכם מראש מאפשרת לפתור מחלוקות במהירות, לחסוך בהוצאות משפטיות כבדות ולשמור על המשכיות העסק גם בעתות משבר.

הקמת שותפות היא צעד אמיץ, אך הצלחתו תלויה בבסיס החוזי. על ידי התייחסות יסודית לנקודות אלו, אתם מעניקים לעסק שלכם את הסיכוי הטוב ביותר לצמיחה. תמיד מומלץ להיעזר בעורך דין לדיני חברות ומסחר כדי לוודא שההסכם מותאם אישית לצרכים שלכם ויהיה תקף משפטית בעת פקודה.

זקוקים לייעוץ בנושא הסכם שותפות או ליווי משפטי לעסק?

מוזמנים לפנות למידע נוסף- נטע רובין שוורצמן, עו"ד מסחרי.

אימייל: [email protected]
נייד: 050-4345781